“资金链断裂是很多健身房跑路的根本原因◈ღ★ღ。”北京市朝阳区核心社私教工作室创始人冯冯告诉记者三亿体育·(中国)官方网站◈ღ★ღ，“现在一些出问题的健身房都是在为之前‘蒙眼狂奔式’的发展模式买单还债◈ღ★ღ。”

　　在国贸健身房Space店前的人相比前几天有所减少◈ღ★ღ，但是仍有路人指着店面在议论着◈ღ★ღ。Space的停业引发了广泛关注◈ღ★ღ，也成为了热门新闻◈ღ★ღ。在国贸Space店前◈ღ★ღ，冯冯说◈ღ★ღ：“这次的闭店可能是一个行业正在变化的信号◈ღ★ღ。”

　　健身行业专业咨询机构◈ღ★ღ、体坛荟创始人盛楠介绍◈ღ★ღ：“2019年之前的近20年时间如月莉亚◈ღ★ღ，健身行业处于风口期◈ღ★ღ，主要商业模式是通过扩大单店现金流◈ღ★ღ，通过不断扩张店面数量来实现体量的翻倍增加◈ღ★ღ，进而迅速扩大规模◈ღ★ღ。这种模式对于现金流有着巨大的依赖三亿体育·(中国)官方网站◈ღ★ღ，但是在增量时代简单易行如月莉亚三亿体育·(中国)官方网站◈ღ★ღ，发展速度快◈ღ★ღ，一度成为行业主流的发展方向◈ღ★ღ。”

　　那些年◈ღ★ღ，我们经常看到“某品牌健身房全国已经开设分店100多家”“某品牌健身房在上海共有109家门店◈ღ★ღ，外省10余家”这样的新闻◈ღ★ღ，都是这种商业模式的产物◈ღ★ღ。快速的发展节奏迅速带富了一大批人◈ღ★ღ，但是也埋下了“蒙眼狂奔式”的隐患◈ღ★ღ，逐步出现供大于求的现象◈ღ★ღ。尤其当疫情来袭之后◈ღ★ღ，因为店面人流量大幅度降低如月莉亚三亿体育·(中国)官方网站◈ღ★ღ，单店现金流出现断裂◈ღ★ღ，这种抗风险性极差的模式遇到了巨大难题◈ღ★ღ，全国多个健身品牌闭店◈ღ★ღ。特别是那些开在高价地段的健身房更是首当其冲◈ღ★ღ。“原来的发展模式非常强调拉新◈ღ★ღ，因为复购率低◈ღ★ღ，所以大家对于新客户数量有着极高的需求如月莉亚◈ღ★ღ，原先豪华热门地段人流量大◈ღ★ღ。但是一旦人流量不足就会出现断崖式下滑◈ღ★ღ。入不敷出且背负巨大债务◈ღ★ღ，倒闭关店并不奇怪◈ღ★ღ。”盛楠说◈ღ★ღ。

　　曾在多家健身房工作的潘雪说◈ღ★ღ，自己之前虽然是健身教练◈ღ★ღ，但是卖会籍卡◈ღ★ღ、卖私教课占了大部分工作内容◈ღ★ღ，健身房对于现金流的依赖非常大◈ღ★ღ。因为有了现金流就可以去开新店◈ღ★ღ，之后再用新店客户的现金流再开新店◈ღ★ღ，那个时候店面扩张的速度让人咋舌◈ღ★ღ，但是同时也埋下隐患◈ღ★ღ。“很多店其实没时间去认真做好服务◈ღ★ღ，去精雕细琢◈ღ★ღ，那样的发展方式太慢了◈ღ★ღ，跟不上扩张速度◈ღ★ღ。因此导致店面老用户的客户体验非常差◈ღ★ღ，复购率非常低◈ღ★ღ，只能去拉新客户◈ღ★ღ。”

　　健身十几年的梦瑶在私教课堂上告诉记者◈ღ★ღ，她当初放弃连锁品牌健身房投身私教工作室的原因就是客户体验差◈ღ★ღ。“没有达到预期的健身效果◈ღ★ღ，同时健身房工作人员的过度销售让我心烦意乱◈ღ★ღ，干脆换地方◈ღ★ღ。”

　　无论是近日宣告关店的高端健身房“Space”◈ღ★ღ，还是2023年跑路的“一兆韦德”◈ღ★ღ，在健身行业里◈ღ★ღ，越来越多健身房企业因为当年的重现金流轻利润盲目扩张规模◈ღ★ღ，导致资金链断裂的风险成倍增加◈ღ★ღ。

　　北京休闲健身产业协会副会长韩忠凯表示◈ღ★ღ：“健身房行业需要改变传统思路◈ღ★ღ，摒弃通过现金流盲目扩张的模式◈ღ★ღ，回归本质◈ღ★ღ，要合理地降低固定成本◈ღ★ღ，更多地思考提升产品和服务◈ღ★ღ，合理调配卖卡和卖课的收入构成◈ღ★ღ，让健身房得到实实在在的利润才是长久之道◈ღ★ღ。”

　　潘雪告诉记者◈ღ★ღ，自己现在的健身房选择开在社区当中◈ღ★ღ，房租只占到流水的20%◈ღ★ღ，“我的健身课堂和之前的思路完全不同◈ღ★ღ，我以健身者为中心◈ღ★ღ，制定专门的计划◈ღ★ღ，从环境到交流方式上◈ღ★ღ，都让他们更加舒适◈ღ★ღ。同时加强沟通◈ღ★ღ，强化自己的学习能力◈ღ★ღ。不断把新知识◈ღ★ღ、新方式用在客户身上三亿体育·(中国)官方网站◈ღ★ღ，提供优质内容◈ღ★ღ。让大家可以看得到自己的健身效果◈ღ★ღ。”据记者现场观察◈ღ★ღ，这家100多平方米在社区居民楼的健身房大都是老用户◈ღ★ღ，很多人不仅续费多次◈ღ★ღ，而且还会推荐朋友们加入◈ღ★ღ，虽然规模不大◈ღ★ღ，但是利润很高◈ღ★ღ。

　　除了精耕细作的私人健身房◈ღ★ღ，旧店改造也可以焕发生机◈ღ★ღ。“近期◈ღ★ღ，我们在上海接盘了一家‘一兆韦德健身会所’的店铺如月莉亚◈ღ★ღ，面积为5000平方米◈ღ★ღ。”韩忠凯介绍◈ღ★ღ，“我们围绕客户需要◈ღ★ღ，重新进行功能区域划分◈ღ★ღ，分为1000平方米的游泳池和更衣室◈ღ★ღ、400平方米的瑜伽和普拉提馆◈ღ★ღ、500平方米的青少年体适能馆◈ღ★ღ、600平方米的高端客户训练馆◈ღ★ღ、400平方米能容纳30人的团体课训练室和提供咖啡◈ღ★ღ、简餐和轻食的餐厅等◈ღ★ღ，预计比原先提升20%的收入◈ღ★ღ。未来◈ღ★ღ，在此基础上可以开拓社群功能◈ღ★ღ，比如组织客户去泰国进行拳击训练营等◈ღ★ღ，不仅提升了场馆的运营能力◈ღ★ღ，也提升了客户运营能力三亿体育·(中国)官方网站◈ღ★ღ，让健身房拥有更多的利润增长点和竞争性◈ღ★ღ，从而保证健身房可以平稳◈ღ★ღ、持续发展◈ღ★ღ。”

　　健身房行业的发展其实是中国体育产业发展的缩影◈ღ★ღ，粗放型的发展方式越发不适应当前的市场环境◈ღ★ღ。当前◈ღ★ღ，居民的消费结构不断升级带动了产业结构的调整◈ღ★ღ。健身房行业正在朝着向服务要效益◈ღ★ღ，向内容要效益的方向发展如月莉亚◈ღ★ღ，这也对所有的从业人员提出了新的挑战◈ღ★ღ。（转自5月13日《中国体育报》02版）三亿体育平台APP◈ღ★ღ！三亿体育手机APP三亿体育◈ღ★ღ。三亿体育·(中国)官方网站◈ღ★ღ！三亿体育入口◈ღ★ღ。三亿体育网站

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